Impacto de las habilidades blandas como estrategia de ventas en las micro y pequeñas empresas familiares

Abstract

Recientemente, la integración de habilidades interpersonales y sociales se han relacionado con el éxito de la organización. La presente investigación tiene como objetivo conocer el impacto de las habilidades blandas en las estrategias de ventas en las empresas familiares, esto a través de un instrumento aplicado a 11,674 directores de MYPES en México, Perú, Colombia y Ecuador. El estudio es cuantitativo de forma transversal y no experimental, utilizando el método de regresión lineal.

Keywords

• Estrategia de ventas
• empresas familiares
• habilidades blandas