أثر استراتيجية التَّرويج على الأداء التَّسويقي "دراسة ميدانيَّة في الشركات السوريَّة للصِّناعات البلاستيكيَّة"

Abstract

تمثل الهدف الرئيس لهذا البحث في دراسة وتحليل أثر استراتيجية الترويج بعناصرها (الإعلان، تنشيط المبيعات، الدعاية والنشر، البيع الشخصي، العلاقات العامة) على الأداء التسويقي، وذلك في عينة من الشركات الصناعية العاملة في سورية. استخدم الباحث المنهج الوصفي التحليلي، وقام بتوزيع (300) استبانة على عينة ميسرة من الأفراد العاملين في فروع الشركات الصناعية الآتية محلِّ الدِّراسة: شركة طوبى بلاست للصناعات البلاستيكية في دمشق، شركة الريم للمنتجات البلاستيكية في ريف دمشق، شركة المتين الدولية للصناعات البلاستيكية في حمص، وفي كافة المستويات الإدارية (الأعلى، الأوسط، والأدنى)، تم استرداد (285) استبانة، واستبعاد (5) استبانات منها لعدم استكمال بياناتها، وبذلك يكون عدد الاستبانات التي تم تفريغها (280) استبانة. قام الباحثان بتحليل البيانات باستخدام برنامج التحليل الإحصائي (SPSS 25). وفي نهاية هذا البحث توصَّل الباحث إلى مجموعة من الاستنتاجات وأهمّها: يوجد أثر معنوي لاستراتيجية الترويج بعناصرها (الإعلان، تنشيط المبيعات، الدعاية والنشر، البيع الشخصي، العلاقات العامة) على الأداء التسويقي في الشركات الصناعية العاملة في سورية. كما تقدَّم الباحث في نهاية البحث بمجموعة من التَّوصيات والَّتي كان أهمُّها: تحريك وعي الشركات الصناعية محل الدراسة بأهمية استراتيجية الترويج في تحسين الأداء التسويقي في جوانبه المختلفة، تدريب العاملين باستمرار على التطورات التي تطرأ في مجالي استراتيجية الترويج والأداء التسويقي، وضرورة إدخال ودعم روح الابتكار لدى العاملين وزيادة المخصصات المالية والاعتمادات الخاصة بالابتكارات الجديدة.