Internext: Revista Eletrônica de Negócios Internacionais (Jan 2006)
VINHOS BRASILEIROS: é possível a internacionalização?
Abstract
Este estudo buscou identificar as estratégias utilizadas pelas vinícolas brasileiraspara atingir padrões de qualidade de vinhos semelhantes ao do mercado internacional. Ametodologia utilizada foi o estudo de casos e foram analisadas as vinícolas Miolo e Salton.Identificou-se como a principal especificidade produtiva o fator locacional e a estratégia temsido a expansão das atividades para áreas com aptidão climática para vinhos, como o Vale doSão Francisco (Nordeste) e região fronteira com o Uruguai. Para compensar pontos fracosdevido às condições naturais, as empresas utilizam tecnologias modernas, contratação deenólogos renomados e parcerias. Outro fator limitante para o crescimento produtivo é omercado interno ainda pequeno, com um consumo de 2 litros por pessoa/ano e a estratégiautilizada é segmentação de mercado na forma piramidal, considerando as variáveis qualidadee preço.
