PERAN POSITIVE EMOTION DALAM MEMEDIASI PENGARUH PRICE DISCOUNT TERHADAP IMPULSE BUYING KONSUMEN UNIQLO

Abstract

Perkembangan tren fashion di Indonesia mendorong bisnis ritel fashion, salah satunya Uniqlo, untuk merancang strategi yang dapat meningkatkan pembelian impulsif konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menjelaskan peran positive emotion dalam memediasi pengaruh price discount terhadap impulse buying konsumen Uniqlo. Penelitian ini dilakukan di Kota Denpasar dengan jumlah sampel sebanyak 100 responden yang ditentukan dengan teknik purposive sampling. Instrumen penelitian ini menggunakan kuesioner secara offline dan online yang diukur dalam skala Likert. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis jalur. Hasil penelitian menunjukkan bahwa seluruh hipotesis diterima. Price discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Price discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap positive emotion. Positive emotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Positive emotion mampu memediasi secara parsial pengaruh price discount terhadap impulse buying. Implikasi dari penelitian ini adalah pentingnya strategi Uniqlo dalam memberikan potongan harga untuk membangkitkan perasaan senang saat berbelanja sehingga dapat meningkatkan pembelian impulsif konsumen Uniqlo di Kota Denpasar.