LES EFFETS DES REACTIONS EMOTIONNELLES NEGATIVES ET DES REACTIONS COGNITIVES SUR LA PERSUASION PUBLICITAIRE D’UNE ANNONCE CHOC DE PREVENTION CONTRE L’EXCES DE VITESSE

Abstract

Notre recherche s’intéresse à l’étude des effets des réactions émotionnelles négatives et réactions cognitives sur la persuasion publicitaire sociale faisant appel à la peur. Une étude menée auprès de 100 individus possédant un permis de conduite montre que les émotions négatives à savoir la tristesse, la colère, la peur et le dégout influencent significativement la persuasion publicitaire sociale contre l’excès de vitesse au volant. Tandis que, pour les réactions cognitives, d’une part, la dimension croyances à l’égard des bénéfices (psychologiques et sociaux) associés au comportement indésirable, et la dimension évaluation du risque global, n’influencent pas la persuasion publicitaire, mais d’autre part, la dimension croyance à l’égard de la probabilité d’occurrence du risque a un impact significatif sur cette dernière

Keywords

• marketing social
• pouvoir persuasif de la peur
• émotions négatives
• croyances