МОДЕЛЬ ВИБОРУ СТРАТЕГІЇ ДІЛОВИХ КОМУНІКАЦІЙ НА РИНКУ БУДІВЕЛЬНИХ МАТЕРІАЛІВ В УМОВАХ ЦИФРОВІЗАЦІЇ

Abstract

В статті запропоновано методичний підхід щодо моделі вибору стратегії ділових комунікацій підприємств на ринку будівельних матеріалів в умовах цифровізації. Зроблено аналіз ключових характеристик існуючих стратегій ділових комунікацій. Визначені чотири ключові стратегії ділових комунікацій, до яких відносяться наступні: стратегія активного суперництва; аналітична стратегія; стратегія конфронтації та позиційного торгу; стратегія конфронтації та позиційного торгу. Аналіз альтернативних рішень щодо вибору стратегій підприємства та їхнього впливу на прибутковість і загальну ефективність здійснювався за допомогою таких критеріїв: критерій максиміна та мінімаксу; критерій песимізму-оптимізму Гурвіца; критерій Сейвіджа; критерій Лапласа-Байєса. Для кожного з критеріїв було проведено відповідні розрахунки, які підтвердили прибутковість та потенційні можливості реалізації кожної зі стратегій ділових комунікацій.

Keywords

• модель
• стратегія ділових комунікацій
• цифровізація
• ринок будівельних матеріалів