A Decisão de Compra por Produtos Sustentáveis com Base nos Fundamentos da Economia Comportamental

Abstract

A Economia Comportamental foca na caracterização e análise dos aspectos do comportamento decisório, contra-argumentando a teoria da racionalidade plena. Segundo Kahneman e Tversky, existem fenômenos dissonantes no processo decisorial distinguindo decisão racional e não racional. Este artigo apresenta os resultados da pesquisa que teve como objetivo geral verificar como decisões tomadas por jovens adultos, para garantir um estilo de vida sustentável, são afetadas pelos aspectos influenciadores da decisão, preconizados por Kahneman e Tversky. A pesquisa, descritiva/quantitativa, utilizou método survey e considerou dados quanto à frequência e percentual; participaram 70 alunos da Faculdade Estácio Paraíba, majoritariamente do sexo masculino (52,9%), entre 18 e 25 anos (44,3%), solteiros (57,1%) e empregados (67,1%). Confirmou-se a Hipótese 1, pois participantes confrontados com escolha entre alternativas de incerteza de ganho, preferiram alternativa de ganho certo (efeito certeza); confirmou-se a Hipótese 2, pois respondentes confrontados com escolha entre alternativas de incerteza de perda, evitaram a alternativa de perda certa (efeito reflexão); todavia, as hipóteses 3 e 4 (efeito framing) não se confirmaram, por não corroborarem o estudo original de Tversky e Kahneman. Necessita-se identificar os diferentes níveis de consciência ecológica da população e hábitos de consumo, para melhor compreender o consumidor e seu comportamento ambientalmente sustentável.

Keywords

• economia comportamental
• comportamento de compra sustentável
• efeito certeza
• efeito reflexão
• efeito framing.