Relação fornecedor-comprador entre produtores de hortifrútis e uma rede de supermercados

Abstract

Em resposta ao ambiente competitivo atual, cada vez mais organizações independentes buscam integrar-se estrategicamente a sua cadeia de suprimentos. A comunicação de informações contábeis e o relacionamento colaborativo contribuem para fortalecer vínculos, aumentar a transparência na relação e melhorar os resultados de toda a cadeia. Este estudo objetiva analisar a comunicação de informações contábeis e a relação fornecedor-comprador entre produtores de hortifrútis e uma rede de supermercados. Os dados foram coletados com entrevistas semiestruturadas aplicadas aos fornecedores de uma rede supermercadista e foram submetidos a análise de conteúdo. Os resultados revelam foco no lucro individual, oportunismo, ausência de compartilhamento de riscos e recompensas e poder do comprador sobre os fornecedores, que não dispõem de informações contábeis e conhecimento técnico para utilizar tais informações e instrumentos de gestão. Informações, maior comunicação e sistema de avaliação de desempenho são alternativas para melhorar as relações interorganizacionais, o que vai ao encontro de estudos correlatos noutros contextos, em que redes varejistas possuem maior poder nas cadeias em que atuam e exercem pressão sobre os elos que estão a montante.

Keywords

• cadeias de suprimentos
• setor agroalimentar
• relação fornecedor-comprador