Estratégias mercadológicas da indústria farmacêutica e o consumo de medicamentos Marketing strategies of the pharmaceutical industry and drug consumption

Abstract

Dentro do processo de ampliação crescente do âmbito de intervenção da Medicina (a chamada "medicalização"), o uso abusivo de medicamentos industrializados assume papel de destaque. Entre as diversas práticas mercadológicas de que a Indústria Farmacêutica se vale para incrementar os seus lucros - via estímulo ao consumo - sobressai-se a propaganda, particularmente junto ao médico. A despeito da automedicação, dependente, por sua vez, em grande parte, da influência inclusive "legitimadora" do médico, é sobre esse profissional que recai, direta ou indiretamente, através da prescrição medicamentosa, a responsibilidade por ação significativa do consumo. Propõe-se, com base em diversos estudos já realizados, a análise crítica do papel da propaganda, com ênfase no papel do propagandista de laboratório e na sua eficácia como instrumento preferencial de que lançam mão os produtores de medicamentos para influenciar os hábitos de prescrição dos médicos, dirigindo-os prioritariamente à satisfação dos interesses dos produtores, em detrimento daqueles dos consumidores.The overuse of manufactured drugs plays an important role in the process of the growing intervention of Medicine (the phenomenon called "medicalization"). Among the different promotional practices used by pharmaceutical manufacturers to increase their profits - by means of the stimulation of the use of drugs advertising directed specially at physicians is particularly prominent. Notwithstanding drugs sold "over the counter", the use of which also depends, in great measure, in the last analysis, on the legitimation given them by physicians, these latter are responsible, through their prescriptions, for the larger part of all drug consumption. An attempt is made a critical analysis of the role of advertising, highlighting the role of drug companies' representatives and their efficacy as the means favored by manufacturers in their attempts to influence physicians' prescription habits. In this way the pharmaceutical industry looks after its own interests to the detriment of those of the patient.

Keywords

• Medicamentos
• Propaganda
• Indústria farmacêutica
• Drug consumption
• Advertising
• Pharmaceutical industry