La promotion des exportations des produits miniers de la RD. Congo : alternatives crédibles pour la performance commerciale des entreprises locales

Abstract

Le déséquilibre structurel entre la production et l’exportation des produits miniers congolais exige des compétences requises pour dénouer, à coup sûr, le nœud gordien qui caractérise leur vente à l’international. Ceci du fait de l’impact sévère du rôle croissant de la technologie et de l'innovation expliquant en partie les échanges entre pays à degré de développement comparable et la montée inexorable des échanges de produits similaires différenciés par les entreprises. Notre objectif est de fournir une grille de lecture sur les alternatives crédibles au commerce international en termes de compétences clés pour améliorer la performance commerciale des entreprises extractives de la RDC. Ainsi, la littérature met essentiellement en évidence l’influence des compétences du cadre dirigeant, des compétences productives de l’entreprise, informationnelles et des compétences marketing sur l’efficacité des ventes à l’exportation. Il s’est avéré que les compétences des entreprises congolaises en profil des dirigeants, l’innovation, la prise en compte des risques, la proactivité, etc. sur le marché extérieur résument en partie la faible rentabilité dans les ventes des minerais et l’amenuisement des recettes du commerce international ; d’où l’importance de promouvoir le développement et l’acquisition des compétences des Entreprises en contexte congolais.

Keywords

• promotion des exportations
• compétences
• alternatives crédibles
• performance commerciale