ESTRATÉGIA COMPETITIVA A PARTIR DA GERAÇÃO DE VALOR DO PRODUTO: MODELO CONCEITUAL E VALIDAÇÃO EM EMPRESAS DA INDÚSTRIA CALÇADISTA

GESTÃO.Org : Revista Eletrônica de Gestão Organizacional. 2014;12(1):31-44

 

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Journal Title: GESTÃO.Org : Revista Eletrônica de Gestão Organizacional

ISSN: 1679-1827 (Online)

Publisher: Universidade Federal de Pernambuco

Society/Institution: Universidade Federal de Pernambuco

LCC Subject Category: Social Sciences: Commerce: Business

Country of publisher: Brazil

Language of fulltext: Spanish, English, Portuguese

Full-text formats available: PDF

 

AUTHORS


Flávio César Faria Fernandes (Universidade Federal de São Carlos, UFSCar, Brasil)

EDITORIAL INFORMATION

Double blind peer review

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Time From Submission to Publication: 48 weeks

 

Abstract | Full Text

Este artigo tem como objetivo propor um modelo conceitual sobre a estratégia competitiva, baseado no valor gerado pelo produto. A pesquisa realizada tem caráter teórico-empírico; o modelo proposto é deduzido a partir dos conceitos de estratégia competitiva e dos atributos e funções dos produtos e é validado em um estudo de dezesseis empresas do ramo calçadista. A metodologia utilizada foi o estudo de caso múltiplo, o que permitiu uma visão comparada e abrangente do objeto de pesquisa. O modelo proposto permitiu o mapeamento das estratégias praticadas por essas empresas e das pressões competitivas entre seus produtos. Este artigo traz as seguintes contribuições: apresenta um modelo que analisa em profundidade as maneiras de geração de valor do produto para o cliente e sua relação com a estratégia competitiva; a validação do modelo por meio do estudo de empresas calçadistas, o que permitiu reconhecer as estratégias destas empresas e os tipos de pressões competitivas existentes entre os seus produtos.