Políticas de precios en mercados minoristas con vendedores multiproducto

Abstract

La utilización de las promociones de precios en los mercados minoristas es reconocida como una práctica habitual. Su uso reciente durante los últimos años ha propiciado que desde la teoría de marketing se haya propuesto una serie de enfoques que buscan explicar sus motivos y efectos económicos. En el caso de Mendoza (Argentina), investigaciones empíricas previas sobre la conducta de los grandes minoristas multiproducto demuestran que estas promociones son una práctica generalizada. El objetivo de este trabajo es presentar un modelo que permita explicar la racionalidad de esta conducta de los minoristas multiproducto, demostrada empíricamente. La propuesta supone consumidores parcialmente informados y con expectativas racionales. También se propone este modelo como marco teórico para constatar, en próximas investigaciones, su pertinencia cuando la competencia minorista se desarrolla con Internet como canal de venta.

Keywords

• Políticas de precios minoristas;
• dispersión de precios;
• liderazgo a pérdida;
• minoristas multiproducto;
• estrategias publicitarias