МЕТОДИЧНІ ПІДХОДИ ЩОДО ФОРМУВАННЯ КАНАЛІВ ІНТЕРНЕТ-ТОРГІВЛІ

Abstract

Стаття присвячена актуальним питанням обґрунтування методичних підходів щодо формування каналів Інтернет-торгівлі. Охарактеризовано основні засоби просування та збуту товарів в мережі Інтернет. Розглянуто сутність поняття торговельної площадки. Визначено етапи вибору оптимальних каналів збуту (постановка цілей торговельної діяльності в мережі Інтернет; визначення бюджету рекламної кампанії та термінів досягнення результатів; вибір цільової аудиторії та складання профілю потенційного клієнта; аналіз ринку та конкурентів; тестування обраних каналів збуту). Визначено основні канали збуту в мережі Інтернет окремо для товарів промислового та споживчого призначення. Запропоновано систему показників оцінки ефективності каналів збуту товарів, за якою проводиться аналіз комунікаційної політики обраних каналів збуту товарів в мережі Інтернет.

Keywords

• Інтернет-торгівля
• канал збуту
• цільова аудиторія
• ринок
• конкуренція
• реклама