Archives of Razi Institute (Jul 2009)
الگوی پویا جهت پیشبرد محصولات دارویی و بیولوژی شرکتهای تولیدی در ایران
Abstract
در دهه‌های گذشته صنعت داروسازی دنیا، در مقایسه با صنایع کالاهای پرمصرف، بهای لازم را به مقوله بازاریابی نداده و این وضعیت در صنعت داروسازی ایران به دلیل وابستگی تعداد قابل توجهی از شرکتهای داروسازی به حمایت‌های دولتی و تولید داروهای ژنریک(بدون پتنت) پررنگتر است. اما تغییرات اخیر محیطی که اهم آن تغییر سیاست‌ها و مقررات دولتی است، برای شرکتهای دارویی فرصت‌هایی را به منظور کسب مزیت رقابتی و ایجاد تمایز برای ادامه حیات و مقابله با شرایط متغیر محیطی ایجاد کرده است، دراین راستا هدف اصلی این مطالعه مشخص کردن این نکته است که چگونه شرکت های فعال در زمینه صنایع دارویی در ایران می‌توانند با اتکا برتوانمندیهای بازاریابی نسبت به کسب مزیت های رقابتی پایدار که حاصل استفاده از مفاهیم بازاریابی چون مدلهای متناسب بازاریابی، دارای جایگاه در بازارها گردند. بدین منظور عوامل مختلفی مورد بحث قرار گرفته که شامل هزینه‌ها و نقش بالا و پررنگ تحقیق و توسعه، مقررات سخت دولتی، چهارچوب تحلیل بازار و کارکردهای بازاریابی ویژه محصولات دارویی می‌باشند. مدل بازاریابی مورد اشاره در این مقاله حاصل منابع اطلاعاتی اولیه و ثانویه است. لذا جهت حصول اطلاعات از منابع مورد اشاره ادبیات موضوع بررسی، انجام مصاحبه‌های فردی و گروهی و نهایتاً این اطلاعات با کار میدانی از طریق جمع آوری اطلاعات با پرسشنامه از افراد جامعه آماری که شامل مدیران فعال در صنایع داروسازی ایران بود، تکمیل گردید، تحقیق از نوع توسعه‌ای توصیفی کیفی و مدل حاصله می‌تواند روابط پیچیده در سیسم بازاریابی محصولات دارویی را تفسیر و به شناخت بازارها کمک نماید، نیز با استفاده از مدل مورد نظر پژوهش، فعالان بخش بازاریابی شرکتهای با سایر بخش‌ها به لحاظ ایجاد هماهنگی در اهداف می‌توانند روابط شان را جهت اجرای موفقیت آمیز کارکردهای بازاریابی ارتقاء بخشند و به اجرا و تسهیل بازاریابی استراتژیک کمک نمایند. کاربرد دیگر مدل می‌تواند جهت حذف یا کاهش ریسک مربوط به ورود به بازارهای جدید باشد و مزیت اصلی این مدل جهت مطالعه بازار یک محصول جدید و نوآور و یا برای ورود به یک بازار جدید برای محصولات فعلی است.
Keywords
