دور ابعاد التسويق الريادي في تعزيز الاستراتيجيات التسويقية

Abstract

يهدف البحث الى التعرف على ابعاد التسويق الريادي وامكانية تطبيق الاستراتيجيات التسويقية التي تساهم من اكتساب زبائن جدد للمنظمة من خلال تسليط الضوء على عينة من المصارف في مدينة زاخو بوصفها عينة للبحث المتكونة من (35) من رؤساء الاقسام والشعب والمعاونين لهذه المصارف ، التسويق الريادي والاستراتجيات التسويقية يمثلان عنصرين هامين في تفوق المنظمات والتي تهدف الى اظهار فكر تسويقي جديد في اقتناص الفرص مواجهة المخاطر في بيئة الأعمال ، وتم تحليل ومعالجة مخرجات الاستبانة إحصائياً وعرضها بوساطة حزمة (SPSS-21) الإحصائية باستخدام النسب المئوية والمتوسطات الحسابية والانحرافات المعيارية وعلاقتي الارتباط والتأثير وقد أظهرت نتائج التحليل الوصفي لابعاد التسويق الريادي أن درجة الاتفاق الكلية وصلت إلى (74.64%) ، ودرجة الاتفاق الكلية لمتغير الاستراتيجيات التسويقية وصلت إلى (76.08%) ، وبناءً على اختبار فرضيات البحث فقد توصل البحث إلى (وجود علاقة ارتباط معنوية بين ابعاد التسويق الريادي و الاستراتيجيات التسويقية) ، وإلى (وجود علاقة تأثير معنوية لابعاد التسويق الريادي في الاستراتيجيات التسويقية للمنظمات المبحوثة ) ، ومن اهم النتائج التي توصل اليها البحث ان المنظمات الريادية التي تسعى للاستفادة من عمليات التسويق الريادي من خلال كسب زبائن مربحين لابد لها من اختيار استراتيجيات تسويقية مناسبة تساعدها على اضافة قيمة جوهرية لها تعمل على تبني مداخل ابتكارية لتحقيق فروق واضحة بينها وبين المنظمات المنافسة من استثمارها للفرص السوقية ، ومن اهم المقترحات : تعزیز الوعي داخل المصارف المبحوثة بضرورة التغيير المستمر في الاستراتيجيات المتبعة كونها تعمل في بيئة تفرض حالة التغيير المستمر من خلال اختيار توليفة مختلفة ومدروسة من الاستراتيجيات التسويقية الموجهة لارضاء أكبر عدد من الزبائن المستهدفين.

Keywords

• الريادة
• التسويق الريادي
• الاحتفاظ بالزبون
• الاستراتيجيات التسويقية