شناسایی و اولویت‏ بندی موانع و عوامل مؤثر بر عدم بازاریابی محصولات کشاورزی استان لرستان توسط کشاورزان و کارشناسان

Abstract

با توجه به وابستگی شدید جوامع روستایی ایران به درآمدهای حاصل از فروش محصولات کشاورزی، بررسی موانع پیش روی فروش این محصولات از سوی کشاورزان ضروری به‏ شمار می‏‌رود. از این ‏رو، در پژوهش حاضر، به شناسایی و اولویت ‏بندی موانع مؤثر بر بازاریابی محصولات کشاورزی به ‏عنوان یکی از عوامل مهم در فروش کالا پرداخته شد. پژوهش حاضر از نوع کاربردی بوده و برای شناسایی و اولویت‏‌بندی شاخص‌‏ها، از روش تحلیلی- توصیفی بهره گرفت. داده‌‏ها و اطلاعات پژوهش به دو صورت اسنادی از منابع کتابخانه‌‏ای و مصاحبه با صاحب‏نظران و کارشناسان حوزه تولید، بازاریابی و فروش محصولات کشاورزی استان لرستان و تکمیل پرسشنامه توسط آنها گردآوری شد؛ و در ادامه، برای تحلیل داده‏‌ها، از روش فرآیند تحلیل سلسله‏ مراتبی فازی (FAHP) بهبودیافته استفاده شد. پس از تحلیل داده‌ها، نتایج پژوهش نشان داد که در بعد ساختار و عوامل محیطی، عامل عدم دسترسی به حمل‏ ونقل مناسب و در بعد مالی، عامل فقدان سرمایه کافی برای بازاریابی و نیز در بعد فرهنگی، عامل عدم اعتماد به نفس کشاورزان از بالاترین اولویت برخوردارند؛ همچنین، با توجه به اینکه نرخ ناسازگاری در تمام مراحل تحلیل داده‌های پژوهش زیر 1/0 بوده، نتایج تحقیق قابل اعتماد است. در پایان، با بررسی نتایج پژوهش حاضر، پیشنهاد می‏‌شود که با توسعه زیرساخت‌های ارتباطی روستاها و شبکه‌های حمل‏ ونقل روستایی، اعطای تسهیلات بانکی کم ‏بهره و برگزاری دوره‏‌های آموزشی خودباوری برای کشاورزان، از شدت تأثیر منفی عوامل مؤثر بر بازاریابی محصولات کشاورزی کاسته شود، زیرا کاهش شدت تأثیر این عوامل موجب بالا رفتن درآمد خانوارهای روستایی و پایداری و ثبات ساختار روستاها خواهد شد.

Keywords

• بازاریابی
• محصولات کشاورزی
• فرآیند تحلیل سلسله ‏مراتبی فازی (fahp)