Relações intergrupais e influência social: perspectivas auto-apresentadoras?

Abstract

Partindo da assunção que a autoapresentação é uma característica omnipresente do comportamento social, o presente artigo analisa as relações intergrupais e os processos de influência social numa perspetiva de autoapresentação. Partindo da definição clássica de autoapresentação de Jones e Pittman (1982), expomos as estratégias diretas e indiretas de autoapresentação. Seguidamente atendemos às implicações das autoapresentações que, para além de serem utilizadas com o fim de transmitir uma imagem positiva do indivíduo, possibilitam a construção e manutenção de uma identidade social positiva, satisfazendo necessidades de autoestima. Defendemos que os motivos de autoapresentação determinam ou medeiam o modo como os indivíduos respondem a influências externas e que o risco de transgredir normas endogrupais ou expectativas públicas é autoapresentacional. Analisámos o conflito entre conformar-se a uma fonte de influência e manter-se independente numa perspetiva autoapresentacional. Atendendo a esta perspetiva, muito do comportamento humano pode ser compreendido como o resultado de tentativas de, mais do que procurar, criar uma imagem desejada nos outros.

Keywords

• autoapresentação
• relações intergrupais
• influência social