Goal framing theory: adaptação e validação da consumer motivation scale

Abstract

RESUMO O objetivo deste estudo é a obtenção de uma escala, em Português, para mensurar os três objetivos do consumidor, abordados pela Goal Framing Theory, e ser aplicada em estudos conduzidos no Brasil. Portanto, a Consumer Motivation Scale, desenvolvida por Barbopoulos e Johansson foi adaptada, com a validação teórica dos itens da escala, traduzida para o Português, e realização de uma Análise Fatorial Exploratória. Também foi realizada uma Análise Fatorial Confirmatória, chegando à composição da escala final. Um dos resultados mais importantes deste estudo foi a redução da escala, de 7 para 5 fatores, deixando-a mais apropriada para aplicação. A Escala das Motivações do Consumidor mostra-se, portanto, bastante consistente com a teoria, podendo ser, então, aplicada em estudos empíricos, quantitativos, em língua portuguesa, quando envolverem questões relacionadas a motivações e objetivos de consumo.

Keywords

• escala
• validação
• efeito de enquadramento
• objetivos
• motivação