REGE Revista de Gestão (Jan 2013)
EVOLUTION OF EXPORT CONSORTIA IN BRAZIL (2002-2008): AN EXPLORATORY STUDY EVOLUCIÓN DE LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN EN BRASIL (2002-2008): UN ESTUDIO EXPLORATORIO EVOLUÇÃO DOS CONSÓRCIOS DE EXPORTAÇÃO NO BRASIL (2002-2008): UM ESTUDO EXPLORATÓRIO
Abstract
Since the Brazilian Export Promotion Agency (APEX-Brasil) was created in 1997 a number of exportconsortia were founded with the support of the Agency and succeeded in Brazil, while others, such as theBrazilian Health Products (BHP), disappeared as soon as APEX-Brasil incentives ceased. A case study andanalysis was made of the evolution of the export consortia (Brazilian Health Products and Wines from Brazil− Integrated Sector Project (ISP) started as a consortium) in the period from 2002 to 2008. BHP startedwith 12 associated enterprises in the consortium phase and now, with the support of APEX-Brasil as is thecase of many others, is part of the ISP Brazil Medical & Dental Devices in which 130 enterprisesparticipate. The consortium BHP successfully met the project deadline which was about three years. Most ofthe enterprises acquired know-how in marketing and foreign trade and structured their own exportdepartments. In the ISP Wines from Brazil, the number of new wineries has increased from 6 in the consortium to 33 and there has been a considerable increase in the exports of wines and sparkling wines.Con la creación de la Agencia de Promoción de Exportación e Inversiones en 1997, algunos consorcios deexportación fueron formados con el apoyo de la institución y lograron éxito en Brasil, mientras otros desaparecieron en el momento que los incentivos de la APEX terminaron, como en el caso de BrazilianHealth Products (BHP). El presente artículo tiene por objetivo central analizar la evolución de dosconsorcios de exportación en Brasil (el Brazilian Health Products y el Wines from Brazil – ProyectoSectorial Integrado (PSI) iniciado como consorcio) en el periodo de 2002 a 2008. Es importante destacarque el BHP se inició con doce empresas asociadas (fase consorcio) y por el momento se encuentra con 130(fase PSI BMDD), mientras el proyecto Wines from Brazil comenzó con seis vinícolas (consorcio y seencuentra actualmente con 33 (fase PSI). Se utilizó el método de estudio de múltiples casos para analizar los dos consorcios mencionados. Como resultados, se pudo observar que, en el caso del BHP, el consorciocumplió el plazo del proyecto, de cerca de tres años; la mayoría de las empresas adquirió know-how enmarketing y en comercio exterior y estructuró sus propios departamentos de exportación; además, granparte de las empresas adhirió al PSI Brazil Medical & Dental Devices (BMDD), con el apoyo de la APEXBrasil; cuanto al PSI Wines from Brazil, la adhesión de nuevas vinícolas al proyecto aumentó y hay unconsiderable incremento en las exportaciones de vinos y espumantes.Com a criação da Agência de Promoção de Exportação e Investimentos em 1997, alguns consórcios deexportação foram formados com o apoio da instituição e lograram êxito no Brasil, enquanto outrosdesapareceram assim que os incentivos da APEX cessaram, caso do Brazilian Health Products (BHP). Opresente artigo tem por objetivo central analisar a evolução de dois consórcios de exportação no Brasil (oBrazilian Health Products e o Wines from Brazil – Projeto Setorial Integrado (PSI) iniciado como consórcio)no período de 2002 a 2008. É importante ressaltar que o BHP iniciou suas atividades com doze empresasassociadas (fase consórcio) e encontra-se no momento com 130 (fase PSI BMDD), enquanto o projeto Winesfrom Brazil começou com seis vinícolas (consórcio) e encontra-se atualmente com 33 (fase PSI). Utilizou-seo método de estudo multicaso para analisar os dois consórcios mencionados. Como resultados, pôde-seobservar que, no caso do BHP, o consórcio cumpriu o prazo do projeto, de cerca de três anos; a maioria dasempresas adquiriu know-how em marketing e em comércio exterior e estruturou seus próprios departamentosde exportação; ademais, grande parte das empresas aderiu ao PSI Brazil Medical & Dental Devices(BMDD), com o apoio da APEX-Brasil; quanto ao PSI Wines from Brazil, a adesão de novas vinícolas aoprojeto tem aumentado e há um considerável incremento nas exportações de vinhos e espumantes.
