KOBİ`LERDE STRATEJİK PAZARLAMA YÖNETİMİ: LÜLEBURGAZ ÖRNEĞİ

Abstract

Son yıllarda iş dünyasında sürekli değişen koşullar ve yeni gelişmelerle birlikteTürkiye‘de KOBİ‘lerin başarılı olmaları ve rekabet avantajı elde etmeleri için stratejikbir pazarlama yönetimi yaklaşımı benimsemeleri gerekmektedir. Stratejik pazarlamayönetimi ise yöneticilerin işletmenin pazarlamaya yönelik güçlü ve zayıf yönleri iletehdit ve fırsatlarını belirleyerek pazarlama stratejileri geliştirmeleri ve bu stratejileriuygulamaları sürecidir. Bu çalışmada Lüleburgaz örneğinden hareketle Türkiye‘deKOBİ‘lerin pazarlama bağlamında stratejik analizlerinin yapılarak bu işletmelerinpazarlama faaliyetlerine yönelik stratejilerin geliştirilmesi ve ilgili literatüre katkısağlanması amaçlanmıştır. Bu amaç doğrultusunda öncelikle Lüleburgaz ilçesindefaaliyet gösteren 17 KOBİ‘nin SWOT analizi tekniği kullanılarak güçlü ve zayıf yönleriile tehdit ve fırsatları belirlenmiştir. Daha sonra elde edilen verilerden hareketle uzmangörüşüne başvurularak ve SWARA yöntemi kullanılarak 4 temel pazarlama stratejisigeliştirilmiştir. Bunlar; (1) kaliteli ürün satmak için kaliteli malzeme kullanma vekaliteli ürün üretme, (2) dijital müşteri ilişkileri yönetim sistemi geliştirme, (3) dijital vesosyal medya pazarlama faaliyetlerinde bulunma, (4) hammadde maliyetlerini azaltmaolarak sıralanabilmektedir.

Keywords

• strategic marketing management
• marketing strategies
• smes
• stratejik pazarlama yönetimi
• pazarlama stratejileri
• kobi̇`ler