Avaliação da rentabilidade de segmentos de mercado: estudo de caso em indústria de utensílios domésticos = Profitability evaluation in market segments: case study in a household appliances industry

Abstract

O artigo relata um estudo de caso acerca da avaliação de rentabilidade dos segmentos de mercado com os quais uma empresa fabril atuava. Nessa direção, o objetivo principal era a elaboração de relatórios que propiciassem informações gerenciais baseados na margem de contribuição, aprimorados com o conceito de “valor presente” para evidenciar o “valor do dinheiro no tempo”. Para essa finalidade, inicialmente foi efetuada uma revisão da bibliografia, abordando os principais conceitos imprescindíveis ao entendimento do estudo ora relatado. Posteriormente foram descritos o contexto encontrado na empresa pesquisada, as etapas seguidas para implementação e as informações gerenciais obtidas. Por último, comentou-se a respeito de algumas limitações relacionadas à metodologia empregada e foram apresentadas as conclusões inerentes.The article reports a case study concerning the evaluation of profitability in the marketsegments with which a manufacter company acted. In this direction, the main objectivewas the elaboration of reports that propitiated managerial information based in thecontribution margin, improved by the concept of “present value” to evidence the “valueof the money in the time”. For this purpose, initially a revision of the bibliography wasmade, approaching the main essential concepts to the agreement of the study reportednow. Later, the context found in the searched company was described, as well as thefollowing stages for implementation and the managerial information that was taken.Finally, some limitations related to the applied methodology were commented and theinherent conclusions were presented.

Keywords

• Margem de contribuição
• Segmentos de mercado
• Valor presente
• Margin of contribution
• Market segments
• Present value