Mensuração da rentabilidade do crédito comercial: aplicação em um caso atacadista-distribuidor

Abstract

A avaliação para concessão de crédito é tradicionalmente balizada pelo risco de crédito do cliente e seu potencial de negócios, normalmente, não se considera a rentabilidade que a utilização do limite pode proporcionar à empresa. Assim, o objetivo deste trabalho é apresentar um modelo de mensuração da rentabilidade da concessão do crédito comercial. A literatura usada para o embasamento teórico envolve o conceito de rentabilidade da Teoria das Restrições (TOC) e o cálculo da medida de desempenho como no modelo RAROC. O modelo proposto foi aplicado em uma empresa atacadista-distribuidor e os seus resultados possibilitaram concluir que a concessão de crédito para clientes classificados como de baixo risco nem sempre é a opção mais rentável. A decisão das empresas que levam em consideração apenas o risco de crédito e o porte do cliente para estipulação do limite de crédito pode ocasionar decisões incorretas que estejam diminuindo o ganho da empresa ao invés de aumentando a riqueza de seus proprietários.

Keywords

• crédito comercial
• risco de crédito
• teoria das restrições
• raroc