AD-minister (Dec 2008)
La negociación internacional y el obstáculo epistemológico subyacente en la incorporación del discurso cultural La negociación internacional y el obstáculo epistemológico subyacente en la incorporación del discurso cultural
Abstract
Al examinar gran parte de la bibliografía relacionada con los estudios de negociacióninternacional se encuentra una fuerte afinidad con el tema de la cultura. Se llegaincluso a asimilar los conceptos de lo internacional con lo intercultural. De allí quela homogenización de ambos conceptos se arraigue en una suerte de tendencia alinterior de la comunidad académica vinculada con los estudios sobre la negociacióninternacional. Con el presente artículo se pretende, pues, identificar esos lugarescomunes que se han abierto un espacio en la literatura más referenciada y de empleocorriente en las escuelas de negocios y administración. Dicha indiferenciación,que excede lo semántico al interior de la temática “negociación intercultural” y“negociación internacional”, redunda en la difícil consolidación de una supuestateoría general de la negociación.Vast academic literature reviewed and commonly referenced deals with international negotiation and culture, as if both concepts were equivalent, whereas sometimes the distinction between “intercultural” and “international” is not even made. By addressing both concepts indistinctively, a growing group of scholars and practitioners have misled culture into the international negotiation domain. The following article intends to identify the “common places” of International Negotiation bibliography, highly regarded by scholars and practitioners, especially in international business and management schools. Unfortunately, none of these two concepts is accurate or comprehensive neither in content nor in nature, since they lack a common ground that could eventually lead to an unbiased, intertwining and holistic General Theory on International Negotiation.
