Ici ce n’est pas la pharmacie, la séquence de négociation dans les interactions commerciales des vendeurs de mutuki du marché Mont Bouet de Libreville

Abstract

Résumé : Dans les villes africaines, en marge des circuits de commerce classiques, un système dit informel se développe du fait de la déscolarisation, du chômage et de l’exode rural. Il désigne les métiers de la « débrouillardise » encore appelés « petits métiers ». La crise économique et les difficultés de tout genre y ont fait émerger une nouvelle génération de commerçants : des jeunes scolarisés (élèves et étudiants). Ces derniers intègrent des stratégies discursives spécifiques et une scénographie (Maingueneau 2014) dédiée. L’analyse pose l’hypothèse d’une séquence de négociation introduite par l’expression « ici ce n’est pas la pharmacie » et dont l’issue détermine le succès ou l’échec de la transaction. L’analyse de données recueillies au marché Mont Bouet permet de mettre au jour, une quatrième séquence dans la structure de l’interaction verbale de façon générale et spécifiquement dans l’interaction commerciale telle qu’elle a été décrite par Kerbrat-Orecchioni 1990) et Traverso (2001). Mots-clés : interaction verbale-transaction commerciale-Négociation-Marché de Mont Bouet