ETUDE DE LA POSITION COMMERCIALE DES MÉDICAMENTS TRADITIONNELS AMÉLIORÉS DU SECTEUR PHARMACEUTIQUE CONGOLAIS. UNE APPLICATION À LA DISTRIBUTION DES MÉDICAMENTS ANTIPALUDIQUES À BASE DE PLANTES DANS LA VILLE DE KINSHASA

Abstract

Face à la brièveté de vie des produits locaux, observée dans de nombreux marchés des pays en développement, qui peinent à surmonter les contraintes commerciales et marketing (faible présence dans les commerces structurés, banalisation et un positionnement moins reluisant, attributs-produits peu attractifs, etc.) auxquelles ils sont confrontés, dès leur lancement, il est nécessaire que les promoteurs de ces types des produits puissent s’efforcer de lever ces contraintes sur base d’un levier important du mix-marketing, qu’est la distribution. Ce travail contribue à la valorisation des produits de terroir, grâce à leur intégration aux réseaux de distribution modernes dans ces pays. Une application dans le secteur pharmaceutique en RDC de cette voie de recherche sur la définition des modalités particulières du marketing des produits de terroir, a conduit à proposer la Distribution Directe Collaborative (la distribution DDC), comme un mode de commercialisation efficace des produits de terroir de catégorie d’achats réfléchis, en l’occurrence les produits antipaludiques à base des plantes (les APM).

Keywords

• consommateur postmoderniste
• produits de terroir
• distribution directe collaborative
• produits antipaludiques à base des plantes