Revue Marocaine de Recherche en Management et Marketing (Dec 2018)
LE PROCESSUS D’ACHAT D’UNE VOITURE FAMILIALE NEUVE:UN ECLAIRAGE PAR LES MODELES D’EQUATIONS STRUCTURELLES
Abstract
La présente étude porte sur le processus d’achat familial d’une voiture neuve. Elle cherche à vérifier le rôle de l’implication durable dans le processus d’achat au sein des familles algériennes. L’hypothèse principale de notre recherche a été testée auprès d’un échantillon de 210 familles. Les données ont été analysées à l’aide des modèles d’équations structurelles. Les principaux résultats qui découlent de cette étude montrent que l’identification du processus d’achat cognitif et /ou affectif, adopté par les membres de la famille, pourrait être une variable pertinente de la segmentation et du ciblage.
