Estudios Gerenciales (Sep 2019)

La influencia de pares como antecedente de la actitud y la capacidad de innovación en el comportamiento ecológico

  • Enrique Bianchi,
  • Juan Manuel Bruno,
  • Carolina Sánchez

DOI
https://doi.org/10.18046/j.estger.2019.152.3284
Journal volume & issue
Vol. 35, no. 152
pp. 283 – 291

Abstract

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Se analiza la relación mediadora, entre la influencia de pares y la acción comportamental ecológica, de las actitudes (afectiva y verbal) y de la capacidad de innovar del consumidor. Un modelo de ecuaciones estructurales con 521 casos valida que los grupos de pares influyen positivamente en la actitud afectiva y en la capacidad de innovar, y que ambas actitudes tienen efecto sobre la acción comportamental. Así, el grupo social cercano al consumidor estimula la prueba, el cambio y la compra de productos ecológicos. Conjuntamente, para las estrategias de comunicación que deseen estimular comportamientos ecológicos, los mensajes afectivos-cognitivos son relevantes ya que la compra ecológica depende del impacto emocional del discurso mientras que la participación ecológica está supeditada a argumentos racionales

Keywords